必博体育经过一年的摸索，一部分人已经把茶叶直播的套路摸透了。通过投流和话术的配合，价格高开低走，迅速成长为行业的头部主播。
线下门店以及实体茶商的茶，越来越难卖，在某种程度上，是因为客户都被引诱去了直播间，囤了一大批茶叶。
然而，今年，金融茶被定义为非F集Z了。没有了金融属性的加持，当年被炒到天价的金融茶，仅仅只是一片茶。
大厂茶品质也很不错，加上茶客有捡漏的心理：万一哪天茶叶金融死灰复燃，自己手里又有茶，岂不是赚了。
名山古树，乃至稍有名气的古树茶，山头茶的确很有风格。但这样的茶，产量稀缺，价格昂贵，玩的是圈子、一般的老百姓喝不到，喝不起。
比如，一位茶客，一年的茶叶支出5万块，大厂折扣高的时候，果断买了大厂的茶。茶客买茶支出就这么点，买了折扣高的大厂茶，留给山头茶的市场份额就变少了。
但是，如果大厂自己都不好过，吃不下那么多茶叶。市场都跑去山下收便宜的料了。山头茶，也就不好卖了。
目前的山头茶格局，名山古树，已经成为奢侈品，大多数茶园，已经承包出去。这类山头茶，价格会很稳定。
但一般的山头差，品质跟大厂茶拉不开差距，大厂一波价格战，抢走山头茶原本的市场，山头茶企毫无招架之力。
